2018年，我机构完成公司交给的全年任务，取得了较好的增幅。数据表面看比较光鲜，但那是建立在我2017年销量大幅下滑的基础上的。

　　2018年，沈阳房地产项目较多，尤其以大开发商居多。在这类大开发商大集采项目上，我们涉足的少之又少。当然，在2018年我们也拿下了很多的大项目，项目储备过百万平方米。

　　2018年，自己最大的不足就是在完成全年任务的情况下，对销量抓的不是那么紧了。一些非跨年项目开始挑挑拣拣，认为反正我完成全年任务了，就没想着一鼓作气突破千万。总能给自己早借口开脱自己，这个毛病需要在日后的工作中改正。

　　在工作中细节问题处理的还非常不到位，总以江湖模式销售。不签合同的情况下送货进百万，到了要款时非常被动。大大小小类似这样的项目不下十个。每年年初都买一个记事本，到年底了，写过的字不超过五页，问什么都不知道，对账以对方为准。细节决定成败，真的需要改正，一定要养成一个良好的工作习惯。