2018年马上结束了，回首这一年来，我却充满了愧疚，对不起家人和领导，这次是自己做市场了，因为个人资金实力有限，新年酬宾没有做好，导致全年销量低迷，今年一定吸取教训，多做酬宾，有一个好的开始，利用大客户网络和资金打开了销路，零售需要是最基础的人员，开始的时候我们还像个团队，有6、7个人，虽然人员有很多的不满意，但是有也比没有强，越到年底我越忙，越忙越没有头绪，马上要酬宾了，现在能跑动市场的就我一个人，今年的酬宾比去年的任务还要大，但是真的有点力不从心，我好想拥有一个真正的零售团队，政策定完，分工合作，现在大客户已经再积极招聘业务员，文员，先做前期的市场开发，再分开做市场细分，成立县域部，地暖部，家装部，服务组，我也知道有了销量这一切都不会有问题，但是前期的起步也去了招聘市场几次，但是现在的人员招聘也不是太好招，名额有限，一般人又看不上，导致了招人难。我们今年响应陕西宝鸡大客户的原则，以招聘90后为主，面试的人还是很多的，需要我们把好关就可以了。别的公司有广告支持有大量的人员跑动零售，咱们今年也要有，包括配送也全有大客户统一管理，所以在即将到来的2019年，我信心满满。

　　今年我用于开发大客户精力太多了，时间太久了，明年我会把我的全部尽力都投入到零售市场，不管怎么样尽自己的最大努力，争取做好，明年是第3年了，也应该是飞速发展的一年，我会激情饱满的做好酬宾，做好明年的工作！ 

　　大客户现在也是信心满满，刚刚租了一个4000平的库房，现在正在谈一个500多平的办公室，人员也都在积极筹备中，今年我在做不好，就没有理由也没有原因了，只能证明自己是个废物，回家老老实实带孩子再也不合计做市场的事了，希望明年为自己为公司争口气，别再丢人了！