18年全年的销售数字比预期低很多,主要原因在于房地产项目急骤缩减，因抚顺地皮已近尾声，政府无地可批，将面临地产项目长期短缺。市政项目进展要比预期难度要大，运作几个都是排水项目,甲方预算价与我们的进价相差无几，而我们面对的都是大包方，大包方无利可图。几个项目管材都是大项，虽有业主单位帮助推广，但仍然没有操作成功，这也是业绩下滑的主要原因。

　　总结以往销工作，一是渠道十分单一；二是机构现有合作经销商数量很少，且销售领域也只是房建领域，在市政领域操作中也是摸着石头过河,没有实质的操作经验，也易受单个项目的失败影响销售信心。在18年下半年，我机构加大了在各个领域开发经销商的工作，一方面在操作失败的市政竞争对手中找突破口，挖竞争对手厂家的经销商进行合作。另一方面，开发零售客户。利用年中酬宾，在零售市场寻找代理商，并从旗县做工作,每一个县域市场进行深耕细作,了解县里卖得好的客户寻求合作，市内和旗县共同走访,做好零售市场开发的铺垫工作。

　　作为一方市场负责人，对于18年的销量下滑，让我机构充分认识到如果仅从个人力量做一方市场是做不好的,必须要借力而行,大量的开发有质量的客户,且各个领域都要找到合适的商家共同努力,才能做好一方市场。