2018年马上过去了，在这一年里，阜新管道代表处在总部领导关心下，在管理处王总具体指导下，在管理处各位同事的协助下，做了大量细致销售工作，取得了一些成绩，现做如下汇报，请各位领导指正：

　　1、年初经过定期对辖区市场的走访，在阜新市内开发了一个经销商，年初酬宾打款*万，使年初酬宾额度达到了*万，实现了阜新管道代表处有史以来第一个历史性突破。

　　2、经过走访调研**市场，了解到当地燃气公司有一条6公里的燃气管路，即将开工建设，通过关系运作，成功达成合作意向，销售燃气管材管件*万，填补了**这个空白市场，为来年销售工作打下了基础。

　　3、**地产公司与我公司合作已有3年，通过这2年多的相处，建立了良好的客情关系。今年他们公司的一个5万平的楼盘，从埋地PE给水管、PE钢带增强管、PVC穿线管、PVC排水管、PPR管到PERT地热管材，全部应用中财管道系列，销售额达到*万左右。这在我辖区也是第一次，也可以说是一个历史性突破。

　　4、**地产公司，我跟进已有2年，终于在今年同意使用中财牌PERT和PVC排水，在这个关键的时刻，当地型材机构去搅局报价，造成非常不好的影响，我通过运作，最终达成合作，销售额达到*万，虽然赔了一些钱，但是与这家地产公司建立了稳定的合作关系，为以后的工作打下了良好的基础。

　　5、按照公司的总体销售策略，在房开市场不景气的情况下，重点开发市政领域渠道，也取得了一定突破，使本辖区PE类产品销售额达到将近*万。（这里面包括PE燃气*万，PE饮水*万，PE钢丝网骨架*万，PE钢带增强*万）

　　成绩代表着过去，新的一年即将来临，我要在新的一年里，继续努力工作，争取超额完成全年的销售任务，以良好的业绩来回报中财公司。