2018这一年走下来，无论工作与生活身心方面都有很大的触动，尤其是心理方面。面对当前的市场环境、工程现状、以及团队方面，有时内心是很焦虑的。

　　在团队这块，新人引进的匮乏，没有精英的加入，团队很难有大的提升。招聘不到理想的人才，心中非常的迫切。导致忽略领导反复说过的关于招人的一句话“宁缺毋滥”。今年8月份招聘了一个新人，面试时查看他的简历又问了他近几年的工作状况、业绩、家庭等方面。在与他的交流中，隐约感觉其做业务欠缺一种激情。虽然这种感觉一闪而过，但随即被后天意识所占领。他入职后，经过培训就开始跑动市场，第一个月在我的督促下，跑动还比较积极。下月中旬我发现其惰性体现出来，经过几次与其谈话，决定还是劝退处理。

　　领导总是说，招人时会有一种感觉或者说直觉，这种在当时状态的直觉经过验证往往是正确的。所以以后出现这种情况时一定要慎重，严肃控制，绝不能再耗神费力的应对本该杜绝的事情。

　　在今年的市场开拓中，结合当下我们区域市场的实际情况，开各类型大客户是大势所趋。今年春天时，大脑里就想过制定各机构经销商考核开发标准，但由于种种事由没有立即付诸实施。直到下半年9月份总部要求制定开发市场经销商方案，才开始行动。到今天为止，我区域只有三个机构开发出了实际出单大客户，其他机构还在开发中。我反省如果今年第一季度有想法时立马行动，经过接近一年的开发，我相信各机构差不多都开出来了。想和做本来就是一体的，只想不做等于零，想到后立马去做必定会有结果。我心中暗暗决定：以后任何事情，想到意识到，就马上行动，时不我待。