每到反省时候，我总爱找出我们中财这么多年比较熟悉的领导、比较熟悉的同事、还有自己的多年反省，仔细来阅读一下，每次都是一次升华，每次都是对自己的一次洗礼。

　　关于舍得

　　记得刚入职中财，分在四平，是空白市场。自己也是一个门外汉进到一个全新的行业，专业知识，做工程，找关键人，这些基本知识，根本不会且想都不敢想，开发经销商也没有经验，但努力跑动，客户拜访多次，最后在四平最小的梨树县，开发出一个客户，一个月打款两次，进货*万，努力学习，也基本会跑动工程了，两个月后，双辽也成功开发出卖玻璃大户卖中财，当年我成功出货近*万。那时的我，一没有资金，二没有经验。只能舍出辛苦，但得到中财的工作，有了小小的市场。

　　第二年在四平市成功拿下一个工程，是我单独运作的第一个工程，虽指定了，但甲方不打款，谈判非常困难，就找到我原来经常拜访的四平最大客户意向经销商，舍弃利润，让客户垫资，最后顺利供货完成。四平最大客户从对我置之不理，到我成为他的座上宾，他拿出*万，拿出部分仓库，做中财。到年底，四平市场，可以说最有实力客户做中财，公主岭，伊通都开发出经销商，还有梨树，双辽都已经开发出来。第二年成功出货*万。通过舍利润，得已开发出四平最大经销商。每个县市都成功开发出来，市场布局基本成功。

　　通过两年的努力，舍出辛苦，舍出利润，得到了市场，得到客户对我的基本认可，我可以自豪的说，到熟悉的几个客户那里，都会很热情的对我，坐一会，都会沏好茶，拿出烟，客客气气地聊天，都知道中财有个叫李斌的业务员。这一年，我回到老家泰安市买了房子，我父母还以为我在外面干什么投机倒把的买卖，怎么出来不到两年就买了房呢。呵呵。

　　第三年，还是努力跑动，维护客户，帮助他们跑动市场，成功出货*万，房贷基本还清。

　　家庭原因，爱人在敦化上班，夫妻两地分居，老婆大人的工作比我要好，我权衡再三，舍弃四平市场，调动到延吉，舍市场，得到家庭。

　　调动到延吉后，从一个几乎烂摊子的市场，半年开发出六个客户，也从前两年的*万不到的延吉市场，当年就出货*万，也从只会卖塑钢到管道也成功出货。调到延吉第二年出货近*万，实现买车愿望。调到全新市场，既舍出辛苦，又舍出利润，还舍出家庭温暖，得到了中财领导认可，得到了市场认可，也得到了进入中财几年，有房，有车的梦想。回到山东农村老家，在同学及儿时伙伴的羡慕目光中看到了，他们认为成功人士的我。

　　十多年弹指一挥间，昔日自我感觉自豪的我，感觉依旧努力，虽然也在遥远的他乡东北有了自己的房，也换了车，女儿也出落的亭亭玉立，还也有了可爱的儿子，家庭还算温暖。但总感觉少了些什么，幸福感指数也每况愈下。

　　为什么呢？

　　最近十多年的我。虽然感觉还坚持努力，但是多了患得患失。我感觉主要问题在舍与得之间，更多的是自己得到的方面看的较重要的多了。

　　市场销量方面，舍掉了原来多开发客户，抢市场占有率，舍掉了销量每年递增渴望，得到的却是这么多年过去了，市场基本维持的局面。

　　利益方面，更多的是想要赚取更多的利润，是做一个项目尽量能卖出更高的价格，对每月，每年的销量任务少了很大敬畏感。舍掉了对过去看重的领导，同事，市场客户的认可感，荣誉感，得到的却是，虽然也做几个项目，也有少许利润，但是感觉越来越难做。

　　行为意识方面，舍掉了原来拼尽全力想证明自己的渴望，更多是站在一个过来人的感觉上对年轻人的种种行为内心窃笑。得到的却是自己和外人以为“廉颇老矣，尚能饭否”的耻笑。

　　价格竞争方面，舍掉了原来销量至上，客户是上帝的敬畏，更多的是好项目自己做，利润尽量高，开发客户不积极，和客户抢市场的局面。得到的却是客户对自己的不满，客户原来对我内心诚实的尊重。做市场的消极。销量每况愈下。

　　酬宾方面，我们的酬宾政策记得我从进入公司就有了，原来不明白，也并没感觉，但是现在想起来，05年我在四平就利用酬宾政策调动客户囤货，调到延吉也是用酬宾政策，至今清楚记得，07年我们型材白色酬宾**元每吨，利用此政策开发出敦化，汪清，延吉市场三个客户。现在我们愈发重视利用酬宾开发客户，可是我怎么了，不会开发了，非也。内心的小九九使坏，更多想的是自己利润最大化，不愿把价格放到最低，怕影响自己的利润。舍掉了市场，销量，客户的积极性，但是自己认为的更高利润真的得到了吗，呵呵，今年的酬宾就失败的一塌糊涂。

　　舍得舍得，没有舍哪有得，予人玫瑰，才能手有余香呀。