一、关于品牌策划推广

　　11月14日因墙板新供方开发需要，和六安基地团队一起参观考察了安徽一家新材料公司，主营汽车内饰膜、服饰皮质等。其品牌运营总经理洋洋洒洒用了近1个半小时，介绍了产品的流行色卡设计元素，高端子品牌的品质定位。无关技术，无关价格，纯就艺术而论艺术。所有论点最后导出一个结论——产品要比别家贵，在于品牌的创造与引领。

　　品牌的建树和推广策划，其实需要很多花招与提炼包装，这恰恰又是传统制造企业之前未关注的，也不擅长的。

　　运营总是基于其10多年的外企从业经验进行了模仿和套用，对国产品牌进行了适度的包装，迎合了部份设计人员的需求，这一点其实就形成了核心竞争力。

　　处室今年因装饰墙板产品的推出，逐步靠近了家装终端产品，部分销量是通过渠道直面终端的，所以需要做高渠道利润、包装产品品质形象，这一点宣传科的策划之路才真正开始，任重而道远。通俗点来说，能够做到口口相传的牌子才称得上品牌！以此为标杆，新产品推广之路有很多很广的可为空间，而处室对于墙板的宣传推广还是过于狭隘了，更多的是借势自有内生渠道，完成了价格、通路、广告形象的粗略设计策划，而对于促销、运营推广、品质管控等缺乏专业推进，此项工作应作为2019年的重点来抓。对于现有团队来说，有难度，但何尝不是一次学习机会呢？

　　二、管理扁平化实践

　　今年在学习上有所斩获，通读了稻盛和夫的“干法”、“阿米巴经营”，感谢公司给予的培训引领！结合市场部今年的分组考核管理，其实已经开始了缩小经营单位的扁平化管理尝试，从结果看有成效，业绩考核到人，个体主观能动性提升明显。但对于每日工作节点的考核检查还是流于了表面，节点任务的下放与过程检查过于宽松，导致几个小组高低不均明显。

　　管理手段不够硬一向是我的短板，虽有自觉但缺乏动力，总有些差不多主义的意味，仍需时刻警醒修正。

　　新一年度立体绿化的试销相比墙板更具难度，在缺乏专业渠道的清晰思路之前，四季花开阳台与地产的合作，更像是品牌直销。我的想法是，开发团队需要产销研一体化，更快的切入向专业市场，了解产品定位和运营模式，但整体推动进度和专业化程度提炼不达预期；我自认为擅长人的管理，但上半年在立体绿植项目上总有些无从抓手的感觉，心有畏难自然就退，导致了对这项工作的关注不够，自我跑动调研切入较晚，幸亏下半年意识到后做了调整，解放思想，加强专业人员引入，渐入正轨。

　　“中财首先是一家企业，遵循和讲究利润、市场、成本、指标等经济范畴的原理和恒常。然而，中财更是一家与生俱来，注重本末终始，所向甚于所想的具有鲜明价值观的公司。

　　中财之发展，从厚实走向优秀，重在脚踏实地，精益求精，时间是根，要求系统做、走得远。从优秀奔向卓越，贵在“走火入魔”，得道降魔，空间为大，要求孤独做、飞得高。”

　　2019年，不忧不惑，无畏直前！