转眼又到一年年末，细一盘算，今年已是在中财的第六个年头。也是转型从事市场工作的第一年。这一年中经历了酸甜苦辣，回首一看，坚持和努力是最重要，槛总能迈过去的，有压力才有动力。值此一年之期，深刻反省下自己，查漏补缺，以便更好地开展工作。

一、关于工作中需要加强的方面

1、增强抗压能力

转到营销工作之初，做不到客户虐我千百遍，我待客户如初恋。多次经历闭门羹之后，容易气馁，对自身工作产生消极影响。客户打款时推脱，拖延，容易产生急躁心理。经过一段时间自我适应和调整后，有所提高，也逐渐促进了工作成效。做营销不仅需要强健的体魄，更需要强大的心理。战略上藐视竞品和意向经销客户，中财产品，必是精品，在客户面前必须稳住产品身价，不必太谦恭。战术上重视竞品和意向经销客户，脚踏实地地对比凸显中财的优点，及相对较突出的售后服务及质保。踏踏实实为客户协调处理疑难杂症，促进市场的健康良性运转。

同时需要顶住销量压力，提升销量增长。

2、需要深入再学习产品及专业技能

在市场上营销表现得更加专业，对别人越有说服力，也能更好地促进销售。需对产品和市场进行更全面学习钻研。对多渠道进行实践研究，摸索出一套成熟的墙板营销推广经验。

3、加强团队建设及经销商团队管理

依托团队的力量，才能更好地开发及维护市场。因此需加强团队建设，帮助团队成员产品、营销、技术等相关方面的提升，以更好地开拓市场及服务客户。增加团队凝聚力，建立良好的氛围，互相帮助，互相促进。严格执行奖惩制度及管理制度，督促团队更好地开展工作，提高工作考虑。

同时需要加强对经销商的管理，随着新经销商的引入，必须对经销商有良好的管理制度，以中财产品为主要经营产品，并确实良好地进行市场运营，增强经销商的忠诚度。

二、关于明年的计划

1、加强经销渠道网络的建设

以杭州为中心市场进行工作开展，重点挖掘市场优质客户，开发引入为一级经销商，建立布局区域经销商，并协助经销商运营队伍建设区域市场，进入良好的运营状态。策划和组织区域营销活动，策划招商、推介会等形式在各区域的落地，加快招商工作的有效推进。

招商任务：15个。

2、家装公司渠道及工装渠道建设

跑动浙江省内的大型装饰公司、连锁酒店及相关企业大客户的战略集采业务为主。同时跑动一些以商业装修、办公楼装饰为主的装饰公司，进入中小商业装修、小工装项目。

勤跑动和坚持真的非常重要，缺一不可。做营销过程很重要，但是结果更加重要，一切以销量说话。因此还需更加踏实、勤奋地推进工作。基础跑动需要加强，积极扩大储备客户及储备销量。

学无止尽，做一行爱一行，在前行道路仍有很多的机遇和阻碍等待着我们。谨以此反省提醒自己，查漏补缺，专心实践，以期取得更好的成绩和更多的发展机会。