踏实，充实，是即将过去的2018自己最真实的工作体会。这一年是真正走进市场走进营销的一年，销量推进和新产品推广是贯穿整年的主线。回首来看，年初时对墙板年任务的惶恐和半年后对完成任务的信心正式印证了做市场关键在于人的道理。

敢于定目标

年初公司给予的销量任务，左思右想都觉得很难完成，毕竟墙板整体上是一个新产品，没有经销商、没有优势渠道、没有运营经验，所以这种惶恐在脑海里时而浮现。必须承认，在领导的带领下不断给自己和团队压力，懂得设置适当的高目标是多么重要。不断对自身和团队的调整升级，对区域经销商的开拓，逐渐追上了销量进度，心里也越来越踏实了。回首来看，目标、计划和执行非常重要，也要敢对自己定目标，把计划的10件事情做好其中7-8项，任务也就能达成了。

敢于下身段

入司这些年，虽说一直在做关于门窗型材的形象店和市场推广工作，但是主要对接各地营销机构为主，实际没有贴近、走进客户和终端市场，更多时候事务性和管理型工作，总是不接地气的。做市场部近一年来，愈发感觉自身营销能力和方法的不足。也正是销量任务和产品推广给予我的压力，可以说逼着自己下身段贴地走，谈经销商、分销客户，跑装饰公司甚至终端业主。不改变自己，就会被市场所淘汰，19年挑战和机会更大，需要自己不断改变和创新。

往后看，自身市场营销能力还有明显的短板，开发经销商和专业公司方面方法和实干还不够；向前看，19年还需要在提升经销商工作的基础是，做好专业渠道的开发操作，做到两条腿走路。