2018年的工作，总体是杂乱的，很多事情需要理清：

　　1、队伍。新的工作内涵，要求人员的综合素质要相应的提高。如何从营销人员向销售工程师方向转化，需要投入相应的培训资源，不仅要在专业知识与技术上得到充实，同时渠道建设，平台资源的技术投放，也要适时予以加强。但我的工作还多数停留于表面，并未深入下去。只是做了，但未求甚解。

　　2、新产品。不仅发现、突出新产品的价值，同时也要赋予传统产品新的内涵，或者通过新渠道以至于同样起到新产品的效应，但是我们的节奏缓慢而杂乱无章。公司也只是在会议上做些强调，而并未做出具体的、可操作的有力配合。机构所做的，基本属于自发或个人偏好状态。因而未能形成整体市场强势突击的局面。

　　3、新渠道。除了流通环节，在新产品营销过程中，施工安装逐渐出现在营销领域。我的反应是迟钝的。因此，未在此领域深入研究，这是一个巨大的失误。介入该领域，不仅可以有力地推进新产品的市场建设，同时，极有可能引领我们进入另一个全新的领域！

　　近期的心情也是复杂混乱的。有时豪情万丈，有时又焦虑、恐惧。何至于此？想来还是工作不到位，不细致，因而力量不够。

　　借此反省，提醒自己，静下心来，仔细思考，还有很多事情要抓紧时间做。