时光飞逝，转眼将迈入2019年度，静心作个总结。日省月试，为来年明辨、笃行，更有方向、更有效率的再出发。

　　来黑龙江贞财已整整4年有余，第4个年头才取得销量指标的完成并超越。在全国经济下行，房开塔吊已经不太看得到的黑龙江，一个省完成*万（任务*万），比上年增长71%，绝对增量*万的答卷，心中产生一丝获得感，算是一种宽慰吧。然而，欣慰之于心只停留片刻，想到经营指标还处于亏损，以及来年更高的目标任务又接踵而至，我们准备好了吗？

　　回顾几年来的市场探索，贞财营销一直在摸索中寻找方向与着力点。在王总的引领下，我们抛开了大而全，聚焦于农饮水、市政、热力二次管网三个领域，从每年的冬歇跑动开始，持续贯穿4年不停歇地坚持往这三个领域的主管部门、经销商、施工单位推广并建立影响力，终于在2018年随着国家从房开转向扶贫、加强基础设施以及改善百姓民生旧楼改造这类的利好政策的到来，贞财在这一块市场上抓住了机会，走上了量的提振之路。

　　虽然在上半年时局面还不清晰，但在5月份我们就确信贞财的着力点会是在农饮水、市政和三供一业这个方向上！果然，功夫不负有心人，今年我们取得*万左右的PE，三供一业上的PPR也接近*万，这是这个领域给予我们的努力的回赠。PE农饮水这方面不只在一个点上，而且全省有15个县都点着了贞财的亮点。三供一业方面在基地所在地绥化区域，树立了标杆，夺得了制高点。与当地两大龙头市政企业、政府改造项目的主导者建立了良好的互信合作，贞财品牌随着基地所在地绥化市场量的提升（今年突破了*万），会产生品牌影响力，起到向外辐射的作用。

　　总结成绩的同时不忘领导的教导，上溯到俞总裁，到李总裁、小俞总等亲下市场，带领我们“格物致知”，研究市场、探索着力点与方向。做好市场必须“专而精”，激励我们培养业务精英必须往销售工程师方面立足，走特色走更长远。“专而精”的业务能力使我们今年业务成功率大大增强。这就是应验了那句话“工欲善其事，必先利其器”。

　　思考面对2018年的不足，就是绝对量还过于小。点上的成绩能否连成面，从而取得地区绝对量的占比？因此来年需持续在取得的点上扩大成线，连成片，连成面；夯实高地，辐射更广。每个区域都要树立各自的样板高地，以此类行。在努力提高量、做大量的同时，开源节流，争取实现销量与盈利双指标的达标。

　　元亨利贞，我们贞财在八财中所处环境恶劣，清代有东北宁古塔发配从军之说，当代有提振东北经济之势。只要我们执行人明辨、笃行，持续有恒，知行合一地坚持做下去，不松懈，守持正固的行动，在不断变化的市场实践中“格物致知”、求之于“道”。我想定能达到：虽愚必明，虽柔必强！ 顺应那句：“安贞”之“吉”，含章可贞。

　　暨此勉己。