2018年很快的结束了，本年度成绩平平，很多问题需要反省总结一下。

　　一、人员管理问题：

　　人员管理过于粗放，不注重过程管理，这样让区域业务人员养成了工作散漫，不注重市场基础工作的习惯，最终导致市场基础差，区域销量始终是固定的几个客户。明年的工作重点必须放在人员过程管理上，将各区域市场的基础工作做扎实。

　　二、做事不够决断：

　　对待区域业务人员不作为的行为，太过于乐观，总觉得下个月他们会改正会有所起色，结果时间浪费了，市场丢失了，人员也没有得到进步和提高。对待业务人员的这种行为必须决断的处理，过得了人情关，严重按照公司考核制度执行，只有这样，区域业务人员有压力才能成长提高，市场才能做好！