通过2018年的工作，感觉自身存在不少问题具体如下：

　　1.市场开发力度不够，总认为自己跟两个大工程都行了，能满足公司考核业绩，以至于自己对待工作有时不够积极主动，进取精神不强。而忽略身边一些很好把握的一些小项目，使自己所卖产品比较单一，目标客户比较少。

　　2.工作方法有时不够恰当，不讲究策略，性格暴躁，容易发脾气，老站在自己的角度去考虑问题，导致老得罪人。

　　3.对工作的要求标准不够高，满足于现状，缺乏创新意识，新遇到的问题，不能主动去面对，分析理顺思路，想办法去解决问题。

　　4.比较懒惰，平时都盯着几个感觉比较有意向的工程，而不去加大力度跑动开发未知的工程。

　　在以后的工作当中争取改正自身缺点，提高自身业务能力，全身心投入工作当中。