转眼2018年已经过去，又到了需要认真对一年工作进行总结反省的时刻，在对今年进行总体回顾时，发现存在的仍是老问题，具体反省如下：

首先，反省个人的跑动量不足，今年没有新增中大型客户，有几户持续营销，但未见成效，总结还是想得太少，与客户互动太少，关系未真正到位。在对外主动出击开拓业务方面，自我感觉能力不足，容易产生畏难情绪、惰性，虽制订了计划，但总是犯拖延症，后果也比较明显，即个人业绩很普通。

　　其次，个人工作精力明显不够，比较疲惫，对团队管理很松散，团队成员业务开拓操作主要靠其成员自身努力，协助较少，有时不能及时与其出差外地洽谈业务。五虎将需要方方面面身先士卒，营销勇于带头，有狼性精神，但我这方面比较欠缺，没有勇于创先的激情与魄力，导致有时有业务信息、机会出现时，没有及时抓住，失去了先机。

　　工作中还有其他许多问题存在，但我感觉以上两点是最主要问题，希望在2019年的工作开展中，自己能多主动出击，遇到困难想办法寻求同事、领导帮助，尽量不拖延，快速出击，不断地提高自己的内在修为，改变心态，敬请领导同事监督指正。