思考今年的工作，在以下几方面需要进行反省：

　　1、市场工作方面。

　　（1）由于工作效率及时间安排合理性不高，导致终端企业跑动数量偏少，潜在合作客户数量不多，特别是大客户开发效果不明显。（2）老客户的维护不到位，关键人没能保持经常性的沟通，导致合作不稳定。（3）渠道方面深度维护的银行及非银机构较少，投入时间不多。

　　2、团队建设及管理方面。团队建设初见成效，但在管理方面，自己用心不够，导致业务人员成长不快，业绩不明显。主要原因有：

　　（1）沟通及帮助不多，花在他们身上的时间不多。（2）培训做得较少。（3）业务人员工作过程监督力度不够，导致他们市场开发效率不高。（4）方法及工作指导也做得较少，主要是自己总结较少。

　　3、心智不够成熟。特别是在一些业务遇到问题时，心态调整不好，无心开展其它业务工作及团队管理工作，耽误了市场的开发及团队成员的成长，还需多多磨练、修炼自己的心性。

　　以上反省力争在今后的工作中做到及时纠正。