2018年度，我的反省如下：

　　1、关于 2018年项目，自己的反思：

　　（1）金融是经营风险。要看清大势和趋势，要顺势而为，逆势而为则是风险和陷阱。

　　（2）目前的经济形势和环境，客观实际的突发状况和困难会比主观想象的更多，要根据实际情况理性分析和小心求证。

　　（3）老客户果断止盈，项目果断绝决。不能迷信企业实力和融资能力，也不能过度迷信老板的人品口碑和人脉。

　　2、2018年的项目对个人时间精力受到牵制，市场开拓不力。自己没有花心思分析研究新客户和渠道。对接触的客户和业务，也更多得是主观否定判断，较少客观肯定分析。自己要调整好心态。

　　3、业绩不理想，团队成员也未能顺利开单。虽然自己在努力做好新人的“传、帮、带”工作，但自己在业绩上未能带头做好表率。团队需提升个人能力及团队合力素养。

　　以上是我2018年度个人反省。2019年我会更加努力，齐心协力把握住时间和机遇精耕市场，深耕客户，力争理想的成绩。