这一年迷茫且坚定，这一年坎坷且前行。这一年失去又得到，这一年，离真实的自我越来越近。

　　2018年注定不平凡，面对一次次失败，迷茫无助的情绪伴随了许久，甚至有了退缩畏难的想法。但生活提醒我，不能退缩，这是一个机会，一个挑战和改变的机会。我不断汲取一次次的教训，在营销中纠错。营销能力取得了长足的进步，对于业务的理解也进一步提高。

　　2018年很辛苦，做的每笔业务都很辛苦，前期沟通，搞定客户，写报告，工作上的安排，说到底，还是没有充分调动各种资源，想凭一己之力完成一个项目，这是自讨苦吃。并未真正认识到团队的力量。充分调动团队的力量，不仅能让每位成员得到提高，还能提高工作的效率。

　　这一年，走得很坎坷也并不踏实，整体的营销工作并未取得多大的成效，也许给自己退路了，但我从没有想过有退路。对待每一笔业务，都很认真，对待每一次机会，都兢兢业业 。殊不知每一次坎坷都有其违背标准、制度、程序的一面。太过于习惯，可以、差不多、应该能行这样的词汇了。如果没有完善的控制措施，我们会将业务的风险放大到极致，这是对公司的不负责任，更是对自己从事事业的不尊重。从事这行，没有绝对安全的客户，安全的业务则是通过一道道风控要求，一个个核查手段，一件件落实到位成体系，交叉完善起来。因此，做业务应该从认真、谨慎开始。

　　老好人，既需要，也不宜太多，干办公室这么多年，工作赋予我更多周旋和调整的能力。当然这是一项技能，但中财是一家有着明确制度和文化的企业。以“制度为纲”，有着明细的客户归属、晋升等各项制度。做好老人，虽然能避免矛盾，但制度执行不清晰，优柔寡断的毛病依然存在。虽然经过数年的锻炼，已有所改变，但仍需进一步提高。

　　缺点固然存在，但进步仍较为明显，这一年我经历的业务，绝大部分是非标类或者有非标因素的业务。个人业务能力有着明显的提高。解决问题的能力也进一步增强。面对大客户，大业务中的种种意外，也都有所尝试。这对于以后的业务操作有很大的积极作用。至于行政相关，我很欣慰，得到了团队成员的充分信任，在一些重大问题的处理上，也出现了我的身影。

　　很庆幸，有这样的团队，也很荣幸能在中财的度过第二个整年，江湖虽远，愿戎马一生，归来仍是少年初见模样。