时光荏苒，岁月如梭。2018年，稍纵即逝，我营销机构在上半年度反省汇报里总结了几点，并制定相应的方案去实施，在我机构人员共同团结、不懈的努力下，下半年在管道上销售业绩徐徐上升。在喜悦中始终不忘初心，时刻保持前进的步伐，时刻反省并鞭策着自己。

　　回顾这一年，有成功时的喜悦亦有失败时的沮丧。这一年我机构人员在跑动型材市场时，新开发的工程经过几次公关，眼见唾手可得，最后始终失之交臂，我营销人员及时分析讨论各种因素：

　　1、出现在个别营销人员的跟进信息不及时；

　　2、深刻地了解到塑钢型材市场的饱和，铝合金型材的崛起，目前市场普遍使用中等塑钢型材、断桥铝型材，我们中财塑钢型材与别的品牌在价格上的竞争已无优势；

　　3、现政府部门着重创建文明城市，各道路环境的改造，我机构人员及时抓住商机，全力投入管道市场，以至于耽误了型材市场的跑动；

　　通过以上几点的自我反省，我机构人员在2019年的计划当中，型材市场继续维护老客户，分配专人继续跑动型材市场的开发，着重点还在于市政管道方面。并且也要着重抓紧引进新的人才，让我们的团队扩大扩强，为我们的中财奉献属于自己的一份绵薄之力，一起共创辉煌。