再回中财已满两周年，非常感谢领导的信任和支持，回顾半年工作做一下反省：

　　1、客户数不够；细数自己的目标客户太少，说优质客户更少；总结还是太懒，不够勤奋；没有紧跟关键人的营销，很多客户好像自己都认识，其实不了解、不深入；没有进一步地跟进，做了无用功。应锁定目标，做到多接触、多维护；

　　2、业务谈判营销能力需加强；业务沟通需要方式方法，要预见问题，提前准备；做到软的更软、硬的更硬；做到既能按制度执行，又能获得客户的尊重。

　　最近半年自己的拜访量下降，接下来需加大跑动量，对业务信息敏感，下半年取得好成绩。