2018年已到尾声，回顾今年自己的业绩并没有太大进步，这里面固然有一些客观因素，但主导原因还是自身，现反省如下：  

　　一、专业成长

　　现在我们能操作业务品种越来越多，跑动客户规模越来越大，接触的企业的关键人越来越高端，这势必要求我们的专业知识和实践经验都要跟上，需要不断的扩展知识面，提高专业技能，面对市场的急速变化，自身也必须迅速提升，这方面自身后续要加倍努力提高，把根基打扎实筑厚实。

　　二、市场开拓

　　今年在市场开拓中存在很多问题。首先，不够坚持，维护客户总是断断续续，不良习性的相续力，一直未能除根。其次，在跑动业务的对业务信息的嗅觉不够灵敏，尤其对一些大客户的信息，有些滞后。第三，业务跟进过程中遇到难题，客户有排斥的地方，没有做到很好的沟通，归根结底还是客户营销深度不够，得到业务信息没有全力以赴去促成。2019克服不良习性，坚定守定用心做事，化压力为动力完成自己的目标。