2018年转眼间到年末，在这忙碌的一年里有喜悦也有忧愁，一年里在磕磕拌拌中摸索着前行。回顾一年的工作历程有太多做得不够的地方。

　　1、调整辖区以后在工作中还是有惰性，做业务要勤于跑动市场多与客户交流在交流中寻找目标客户的突破口，往后要鞭策自己让勤奋彻底顶替掉懒惰。

　　2、新辖区的市场情况与原来市场情况有所不同，进入新市场之后融入过慢，原因是上市公司不少项目决策层的人不太好找。业务过程中对客户的把控仍然有不足，以后工作中多观察分析不同的客户以提高自己以后面对不同客户时的应对能力。

　　3、领导会议中下达的理解不够，多听取领导所输出的意见和建议。今后要听取和理解领导的传达，朝着领导给的发展方向去不断奋斗。