转眼间，2018年又已接近尾声。今年销量比去年下滑接近***万，成绩很不理想，现反省如下：

　　其实今年丢的工地，**一期和**华府，两个大盘，如果这两个工地能拿下，今年应该能做到***万。这两个楼盘做的都是**，门窗厂都是**经销商，没有操作好，确实是可惜。跑动不够勤快，加工厂信息没有及时反馈，价格垫资没谈好。不过吸取教训，**二期已谈下。

　　市政管道方面，年中的时候跑动某某自来水厂一段时间，因为没有任何关系，直接过去，效果几乎没有。之后就缺乏毅力，总觉得那边关系利益网早就形成，自己在掐进去，难如登天就放弃了。另外某某水厂，通过陈某介绍的，主要就是价格问题。那时候自己留了10个点，或许直接底价给，先做进去，理清里面门道比眼下挣钱，更为重要。

　　另外，在跟门窗厂的合作中，不够强硬，还是太年轻。容易被忽悠进去，跟着他们思维走，从而导致自己垫资多，利润低。明年市政管道是最重要的一块，管道做不起来，就是等死。型材方面，现阶段，恩施几个大盘，需牢牢掌握在手上，不能出一点纰漏，工程丢不起。在门窗厂那边，尽量少垫资，能腾出一部分资金放到市政管道那边去。明年争取打个翻身仗，证明自己。