2018年转眼已经走完，今年代表处销量下滑严重，自己都感觉无颜面对自己。在今年由于型材项目的萎缩，整个荆州市场能制作安装的项目并不多，同时由于一些原因造成的项目延期等情况，让今年的销量很不理想。

　　在2017年底的时候自己给自己的定的市政管道项目开拓计划，也并没有得到一个好的结果，在今年只操作了一个小区项目的外围管网项目。公司一直在强调市政管道的开拓，这也是为型材机构找到的一个出路，而自己却没有做好。所以这也是自己需要去反省的一点。

　　入司已经有九个年头了，在公司我从一个学生锻炼成了一个销售人员。中财大家庭教会我很多，让我学习到了很多，给予了我很多。我很感恩公司给予我的平台，也对领导心存感激。今年的销量情况做成这个样子，虽然有一定的市场原因在里面，但是究其根本还是自身的问题。只能自己反省自己，让自己认识到自身的缺点，才能在市场上走的更远更久。对于今年的工作总体来说已经过去，目前需要自己去关注的是19年的工作。

　　对于19年，自己要紧抓目前手头的资源，维护好在供的还建项目，抢夺新出项目，并且要在市政管道项目上真真正正地去突破，为了公司的一百亿销量贡献自己一个老员工该做的贡献。