回顾2018，见证了中财广角的辉煌，也见证了福州广角的成长，经历了探索过程的苦恼，上半年业绩低迷的压抑，经历了大业务的喜悦与惊心动魄。原先以为项目责任人只需要懂业务，会做业务就可以，直到真正有了一定量的业务，才知道项目责任人的职责是多么的不容易，风险的把控以及客户的维护，需要有一个综合度的拿捏，这才是真正需要学习的地方。反观一年的经历，总结自身不足，主要的问题有三点。

　　第一点：不够坚定

　　不够坚定，自己决定的事情往往没有办法按照计划完成，并且给自己找各种各样的借口。决定了要减肥，却往往把理由归结到出差、应酬，或者是业务操作，还美其名曰要一个人的时候才可以安心地减肥，实则是给自己找借口，到最后基本上坚持不了两天就放弃。到工作中也是如此，决定的事情，制定的计划，就必须要完成，因为生活和工作中出现的突发情况无法避免，要是因为这些就影响日常工作，会导致自身往往碌碌而无为。

　　第二点：不够狠心

　　不够狠心，不仅是对他人，更是对自己、对底下的人不够狠心，没有办法真正地培养出有用的人，团队往往表面上一团和气，一旦业务体量扩大，竟发现无人可用。对自己不够狠心，在日常的繁忙工作中给自己找借口，遇到闲暇时间就想着休息，自己制定的客户维护计划就因为一次次地业务操作而中断，导致回顾一年，竟然没有什么是自己积累下来的客户。

　　第三点：人际交往

　　这是我这么多年来一直在想办法克服的难关，也可以说是情商问题，不仅对外，也是对内。厦门办事处设立，意味着有了自身的一片小天地，以前都可以躲在别人后面，躲在许总后面，在新的市场，那必须是实打实地要去拼，要去闯，要去学习如何与各种各样的人相处。很久没有看书了，为此买了6本关于人际交往以及人性的书籍，包括卡耐基的《人性的弱点》等，希望可以在闲暇时间通过阅读来代替玩游戏的陋习，并且经过一年的闯荡磨砺，可以变得成熟。