时光飞逝，又到了2018年年度总结的时刻。今年给自己制定的工作计划和任务一是不丢弃任何的塑钢项目，一、保持型材正增长；二、开拓市政管道类业务。

　　首先说型材，今年正增长任务是基本完成了，但是过程仍旧太艰辛，每个项目都需要和其他品牌价格竞争。最终虽然都侥幸拿下了，但是太被动。必须得找到能够让自己掌握主动的办法。反思之后，主要是我没有做到以下几点。

　　一、和门窗厂关系仍旧没有深入到共进退的程度，也没有建立忠实的品牌

　　效果。

　　二、甲方工作没有找到切入点，没有关键人可以帮助直接定牌。接下去的

　　一年务必要解决这两个问题。

　　再说市政管道类业务，今年可以说完全都没有实施。为什么呢，想了想，主要是这块业务太过陌生，没有完整的思绪。不知该如何着手，也害怕去碰触。每次心血来潮去跑动一下，又是各种碰壁，更是没有信心。所以市政业务的工作做的非常不好。 明年必须要克服自己的内心，勇于去尝试。，大胆地踏出第一步。