销量：管理处今年的销量数据比较的难堪，市场客观的原因是有，但回过头分析下来，主要还是人的原因较多，在市场困难时期，人都有一种心态：都觉得难，做下来了就是厉害，做不下来反正市场也这么难，给自己找到心里借口，导致很多时候缺少了拼劲，缺少了一口气。我作为带头人没有领导好。

　　市政：在型材市场持续低迷的情况下，现在机构需要转型市政管道，然而管理处下面的机构都做得差，转型太慢，我自己也没有做好表率。

　　团队：管理处团队都是中财的老人，正是因为是老人，心态就愈发显得疲软，都是做销售的高手，但是已无当初的激情、拼劲，初心渐忘，今年团队离开2名在中财已经有10年之久的老员工，主要是因为生存问题。没有能积极地调整他们的心态，提升他们的斗志，是我需要反省的。

　　以上是我的反省，希望来年在机构负责人的位置上工作努力，顺利完成公司下达的各项任务。