时光飞梭，不知不觉调来襄阳4年了，本着实事求是和提高自己的目的反省如下：

　　一、对市场环境的新认识

　　今年型材市场又是一如既往萎缩的一年，但像***﹑**地产﹑**地产等大型房地产公司陆续进入襄阳房地产市场，而且这些大型地产公司已经进入到县级市场，从大型房开公司的成本考虑，县级市场门窗基本确定会用塑钢型材，这给市场带来的新的挑战和机遇，大型地产公司基本会有跟随的配套门窗厂，此类门窗厂一般规模较大，对型材价格和垫资力度要求较高，我还应该积极的寻求合作关系，在销量和利润中寻求平衡点，力求薄利而多销，以销量任务出发，争取和大型门窗厂达成合作。

　　二、对自身的要求

　　自从公司对型材机构开放市政管道以后，本人一直于今年的7月才开始发力市政管道的跑动，自己也意识到跑动的比别人晚，所以下半年对市政管道的跑动时间安排较多。届时，正好樊城型材机构撤销，其区域划至我处，现对我处所辖区域的跑动还远远不够，没有做到像当初在枣阳市场一样的拜访率，2019年要合理的分配时间，做到辖区内每个县级市场定期巡访，在关键节点前抢在竞争对手之前公关，争取将中财市场占有率提升到第一。