回顾过去的一年，既有客户营销受挫的失落、也有收获客户成功合作的喜悦。反思自己，仍觉得自己努力不足，确有许多值得思考和改进的地方。

　　一是个人转型尚未到位。从国企体制内道纯民营企业仍然在思想上转型不够到位。在市场营销上虽然能够身体力行，但在营销受挫时容易产生畏难情绪，或急于求成或退缩，对市场营销的难度估计不足，这都是不成熟的表现。

　　二是业务拓展的力度和韧性不足，因自我满足而懈怠。2018年，虽然在渠道建设和客户拓展中取得不错的成绩，但回首来时路自我评价，仍然有许多可以努力的地方，本可以做得更好，但由于自己的惰性和小富即安的思想而放弃。

　　三是对中财专业而成熟的理念执行不到位在处理营销和操作技术层面上两者的关系偏重营销没有认真钻研操作。自认为把握判断企业的整体实力不出风险就可以了，忽视专业操作的细节，未能做到专业而成熟。

　　四是由于一些个人因素，在一定程度上延缓了团队的建设。2019年如何克服和减轻这些因素的影响，找出解决的办法，仍然需要认真地思考和砥砺前行。