自2016年9月份加入中财大家庭至今，已经两年有余，这也已经是第五次感受“中财反省制度”这一特殊的企业文化。反省作为中财独有的自我检查制度，让我有机会暂时停下脚步认真审视自己在过去这段时间的工作状态、工作效率以及工作中的不足。这既是对自己在中财历程的回顾，又是新征程开始的风向标。

　　来到中财市场部一年半之后，工作性质虽然没有什么变化，但是经过这段时间的工作也确实发现了很多问题，特作以下反省：

　　一、在客户跑动过程中，转化率较低的现实情况摆在眼前，客户拜访量很多，但是具体的业务转化并没有与之成正比，尤其是在积极跑动的情况下，保证足够的跑动数量，获取了很多客户信息，却未能及时转化成最终的成单。主要问题出现在于后期的终端回访未落实到位。我司业务有很多不确定性的因素，在这种情况下，及时的后期回访就显得尤为重要。在今后的工作中，我一定将一天的工作安排分类并记录，提升工作效率，同时增加陌拜的数量，将客户基数做大。

　　二、在业务操作过程中，出现过很多小问题，造成后期需要费时费力地去弥补。这就涉及“认真”二字。在中财“制度为纲，机制最大”的前提下，每一个小问题都是大事。所以一定要祛除销售人员身上的惯有的浮躁之气。尤其是在今年4月份，业务出现了一个非常严重的问题，借此机会特做出深刻的反省，在今后操作业务的过程中，一定要严守公司底线。

　　三、在大客户开发上应该更加侧重，随着市场行情的逐渐变化和国家相关政策的引导，中小企业虽是我司客户群的重中之重，但从多个维度上来看，大客户的开发都更有必要，其抗风险能力更强，收益更高，同时更容易降低我司风险。

　　四、审批表撰写上虽然总结出了部分经验，但是距离优秀的审批表尚有差距，在这方面应该加大力度，争取早日达到集团各部门的要求

    在今后的工作中，在各位领导的带领下，争取为中财更尽一份力，努力做业绩，让自己在中财工作的每一天都发光发热。