2018年国际市场风云变幻，全球政治因素在一定程度上影响了经济的大环境。美元汇率浮动、美国的对外政策调整等都对外贸影响很大。世界经济延续复苏态势，国内经济稳中向好，外贸进出口增长较快。印度市场更是如此，中国的一带一路政策，印度穆迪政府的政治调整，中印两国关系的缓和，都在一定程度上影响了中印营商环境。

　　作为印度分部营销副总，在这种环境多变的环境中，营商策略的制定、价格的不断调整，合同的执行确实遇到很多难度。

　　心态的变化、策略的变化、工作方法的变化也都是不可避免的。而越是在这种环境下，越是看到了自己的不足：

　　1、销量增量问题

　　维护老客户，开发新客户，销量才可保增长。

　　虽然想尽一切办法来提高品牌知名度，增加产品附加值，提高服务质量，而不是仅仅降低价格。抓综合性因素如价格、服务、产品质量、品牌的同时，强化辅助因素如营销投入、渠道拓展、架构搭建、团队建设、管理体系完善，才能稳住老客户的心。而往往在工作中的预期不如自己的计划，如何达到完美预期，这将是一直需要不断挑战的问题。经过一段时间的摸索、试错、再摸索、再试错，仍然有很多不如意的地方如人员的稳定性和整体团队的合作性、梯队的设立和培养、团队工作效率、工作成果等。所以，强化执行，维持持续稳定发展将是我2019年需要改进和加强的地方。

　　2、市场话语权

　　印度塑钢市场，话语权主要掌握在德国人、土耳其人和印度本地人手中。而在市场上拥有话语权，必然决定了销量的上升。

　　要取得话语权，不是仅仅会说语言的问题，而是个人能力、行业影响力、企业影响力的综合体。而做影响力，平台很重要。所以必须在平台、营商环境、品牌、服务等方面下功夫。

　　18年底，联合塑钢行业上下游厂家和合作伙伴，搭建的塑钢论坛www.upvcforum.com，在中财自有品牌知名度推广，上下游厂家合作、门窗厂扶助、新客户拓展等方面都起到了很好的作用。

　　摸索搭建生态链，试错是最佳途径，因为不走出去，无法知道效果如何。IT平台是2018年下半年的一个小举措，但迈出了IT整合、大数据营销、生态营销的一步。在仅仅一个月时间，已经覆盖2000多会员，博客浏览量达到15万人次，区域覆盖印度、美国、德国、法国、马来西亚、英国等，而不仅仅限定于印度，网络平台诞生之日就不仅仅是一个区域的或者一个领域。更加有利于开拓智能家庭频道，为中财下一步新风、净水等多元化产品开辟新渠道。

　　但是在小窃喜的同时，也看到了网络平台搭建的难度，无论是资金、技术人员、市场和领域拓展、业务延续性、生态持续规划都遇到了瓶颈，但是无论如何要坚持下去，为了中国人在海外市场的话语权，为了中财在整个生态中占据重要一席。

　　3、营销渠道多元化

　　B2B的营销渠道自身很窄，受客户受众群体限制很大。同行竞争同质化问题严重，所以竞争异常激烈。而定价话语权主要靠品牌。

　　故拓展多渠道营销，以市场引导消费，以订单引导客户，必然成为一大利器。在大数据、物联网的大环境下，网络营销也需要不断拓展和时间，积少成多，聚沙成海。小环境、大环境一起经营，才能具有一定行业影响力。

　　而不断拓展渠道，需要旺盛的精力。渠道越多，越发现自己的精力、知识领域、人脉都需要不断的拓展。自我完善、不断充电才会不断进步。2019年，一定要注重积累、不断学习，并适度发力！

　　4、产品多元化

　　从印度市场开始做型材，到一直专注于做型材，才发现其实这个领域很窄，满足的是小部分市场，而客户群体也是B端，而不是C端。在中财不断扩充产品种类和业务领域之后，才逐渐意识到做产品多元化、做生态圈，对于整体中财的品牌是有利的。越来越多的客户会主动找过来做代理，比单独做型材的同行更加具有优势。而当客户谈及中财的时候，不仅仅想到塑钢型材，还要想到新风系统、装修用竹木纤维板、净水系统、智能家居等，就说明中财品牌的附加值体现出了更大价值。同时更加有利于中财开发新客户，因为只有发展生态，客户才能在整体产品上赚取更高附加值和利润。

　　5、团队是核心

　　领导是团队的灵魂，队员是团队的支柱。没有灵魂，团队一片散沙，无凝聚力，孤狼做不成大气候。没有支柱，领导只能孤军作战，无法发挥智囊作用。再好的战略，没有人执行，无团队协作，也是白纸一张。所以2019年，团队稳定、团队合作、梯队建设、长远规划是核心。

　　6、做人脉

　　好的人脉会造就好的业务。在印度做生意讲究阶层、人脉、客户资源，所以在印度一定要做人脉、做口碑、做服务，只有持之以恒，服务为本，才能真正做好业务。