回顾2018年的经历，上半年的心浮气躁，自我调节，到下半年趋于稳定，循序推进，整个过程是对心性的磨练，也是对个人阅历的丰富。

　　上半年时，新的工作内容和区域，迟迟打不开局面，一度心态浮躁，处理失当，但好在对处事原则未有放弃，以诚实、认真、谦让为基本准绳，经过一段时间的相互了解与磨合，即便合作方式与先前相比存在较大区别，对方也能慢慢接受，双方间的信任感逐渐得到建立。

　　在混乱的新兴区域，最初的时候，对方往往会将你的话当作空头支票，但经过一段时间的相处之后，通过对你所作所为的观察，对方也能感受到你的真诚与努力，而后才会有双方合作与改变的可能。

　　到了每一个新的区域，我们都势必要实行本地化，但是否意味着本地化过程中，就要完全依照当地情况而行，抛弃原本我们赖以成长的根本，并不尽然。坚持原本属于我们骨子里的坚持，融合当地特色，才是我们区别于他人，立足于本地的根本。

　　回到修心一途，下半年的经历之后，只能说略有长进，但离目标仍旧相去甚远，在实际操作过程中，也因为心态上的不稳，犹豫不定，当断不断，导致了一些订单的丢失。

　　长久以来，这一毛病一直存在，通常多数情况下，可以通过事先准备，不至于影响过大，但在目前的环境下，实际中不少情况不允许有过多犹豫、思考时间，这一问题的影响就得以放大。

　　这一问题，也是现实与理想的差距有关，即便先前领导已经提醒，要多从实际情况出发，不要过于理想化。而在当下，理想与现实的相互冲突之下，便出现了取舍不当。这其中也与自身只有方向而不具备详细计划有关，未能在各个时间段设置合理的操作方案，这才导致了这一问题的激化。

　　再回到团队方面，人心若散，团队又何以聚，团队不聚，目标又何以完成。身为管理层级，在贯彻公司政策的同时，也需要站在被管理者的角度，设身处地考虑其所需。背井离乡，漂泊海外，所图为何，无非利与途二字。若寄希望于成员的觉悟与理解，仅可短期为之，长久如此，必出现浮动。

　　平台虽有大小之分，但公平、公正、公开、透明是基本要素，言必行，行必果，是相互信任的前提。好的平台下，员工奋勇向前，坏的平台下，员工得过且过。

　　公司传统理念与方式以及中国的传统文化在与本地思维方式的融合过程中，势必存在大量的冲突与不理解，但这一过程也是我们探索不同管理方式的机会。了解、信任、包容、耐心是双方调和冲突、加深协作的基础，在这方面，我们仍有很多的努力要做。