今年是我进入中财的第4个年头，也是从五虎将到首席身份转换的第一年，虽然工作中取得了一定成绩，但是依然存在一些问题和困惑。现对个人工作中的一些问题进行反省：

　　1、个人主义：在转化业务中插手过多，难免会对员工造成首席意见为准的概念，从而导致五虎将项目管理弱化，员工成长停滞或依赖性过强的问题，遏制了人才培养系统的正常运转。首席干了五虎将的事，五虎将做了科长的角色，科长只是落实执行，传承流于形式。以后要学会聆听，强调并发挥五虎将、核心科长的职能，人尽其才、物尽其用；放权但不放任。

　　2、客户开发：银川广角近两年业绩表现不错，难免有一些成就感而沾沾自喜，但是翻看广角客户名单，实则让人担忧。有效的客户只有20家不到，业绩集中体现在3个五虎将和1个核心科长身上，且作为首席，个人精力有限，无形中将更多将精力、时间、资源倾斜至五虎将的业务或者大客户身上，对于其他员工的业务信息转化重视不够，明年开始要主抓全员基础营销，做大做厚客户储备数量，只有客户、业务信息有量的积累才有资产质量质的提升。此外，本着广角对外讲竞争，对内讲竞合的原则，加强与其他兄弟广角的沟通和交流，坚定对内深耕，对外细作的市场开拓方向。

　　3、证明自己：我是宁夏吴忠人，非银川本土。从大学毕业的一无所有到如今小有成就，历程艰辛，心路复杂。在某些事情上极度敏感，总想做得更好、做得更强、不停证明自己，遇事太过刚硬，充满尖刺，刺伤了别人，也搞累了自己。其实我已经证明了自己也获得了信任，遇事如果更讲究方式方法或者谋定而后动，可能效果会更好，刚则易折！与其花时间和精力去证明自己，不如把时间用在提升自己价值上，踏实努力地去做好自己的本职工作，就是对自己职业的最大忠诚，也是对自己工作的最好证明。