关于团队：2017年年底调任南宁广角后，本着“以德为先，用人为先，市场为先”的自我要求，2018年开年第一时间就出台了广角2018年经营管理制度，旨在打造广角“公开、透明、互信”的氛围；一年来通过自己的身体力行与两位五虎将的努力，广角团队风清气爽之风已然形成，营销上的争先恐后之气势已然到位；在此环境下刘家素、蒙瑛及胡丹等一些人获得了长足的进步，五虎上将（四个已开通业务操作权）已全部到位，为2019年的进一步大发展打下了坚实基础，但科级团队仍然比较薄弱，尚需增强增厚，这也是2018团队建设中不足的地方，需反思。

　　关于市场：之一大客户开发，2018年广角第一号文件即为关于开展大企业营销政策奖励活动，一年中广角始终将大企业营销放在重要的战略位置，不断向全员宣贯简寡金融，不断加大对大企业营销的支持力度，但到年末盘点广角大企业的储备仍然较为薄弱，区内大客户也没有完全付出水面，这充分说明广角大企业营销的宽度尚不到位，而深度尚需加强；之二柳州、桂林及北海等重点地级市场开发，年初雄心勃勃今年必须拿下这三个地级市场，站稳脚跟，打出品牌，然后形成鲶鱼效应，进而辐射全区，但实际情况并不如我所愿，一是驻点人员迟迟不到位，值得半年末人员才算勉强到位，二是自己行动上也没有支援到位，跑动到位，三是对驻点人员的培训始终没跟上，总是寄希望于他们能更为主动的弥补掉自己专业等方面的不足，从而影响了客户∕业务转化，耽误了时机；因此面对市场我更多的是反思，虽2018年广角业绩较上年有了跨越式的发展，但并不能掩盖广角在市场拓展上的诸多不足，唯有如此，面对2019年广角才能真正上升到更高的阵营。

　　以上权作2018年的两点认识和反省！