2018就还剩几天，对今年的市场做个反省，对自身工作做个总结。对2019新的工作有个新的认识。

 今年下半年对黔南型材区域重新做了调整，增加了原先黔南州型材的区域，这也是对我们团队新的挑战，也是我作为黔南型材销售中心负责人新的挑战。如何来开发新的市场，如何来管理新的人员。

黔南地区作为比较成熟的型材市场，可以说我说中财第二没人敢说第一，成熟的市场也是我们要在以后的服务当中做好自身工作，做销售其实很简单，卖产品就是把人先卖给客户。虽然经过七年的点点滴滴我们在客户心中已经留下深刻的影响，我们的售后服务已经是行业当中的楷模。

黔东南作为新的区域，经过这几个月中的接触，认识到办事拖拉，今天要办的事尽量到明天办，这就养成了一种不良的习惯，这也是我们作为销售人员最不应该养成的不良习惯。

2019年市场区域扩大，给自身定下个小目标。作为管理者，并不是说你自己做业务有多牛逼，而是要给下面人员做好正确的市场引导，带领大家占有更大的市场先机。改变那些不良习惯，养成“正、勤、苦、勇、严”的中财五字决精神。