这一年感慨很多，收获颇丰，信念更加坚定，团队的热情有得有失，面对市场工程项目的铝合金市场的冲击，行业的改变，首先要学会自己改变，才能不会被市场，被社会所淘汰。

一、一年来的工作：

1、首先反省，你有没有敬业精神，对工作是否认真，改进了，还能改进吗，还能在改进吗。

2、 你有没有献身精神，不要斤斤计较，我们的价值体系在那里。

3 、自己的责任感和使命感在那里，价值就在那里，市场也就在那里。

1）、在公司各位领导的关心帮助下，重新改变自己的方法，端正态度。不气馁，不自卑，虚心学习，多方请教。

2）、面对市场的变迁，价格垫资的冲击下，损失和客户沟通的机会，让自己陷入困境。没有在关键时刻出手，总结，做事不能犹豫不决，该出手就大胆地做。不要顾全顾后。

3）、心系公司，认真履行职责，做到和客户讲诚信，讲质量。

二、自己需要面对的问题和感悟

1、树立正确的心态，相信公司能让自己改变，有所作为，

2、主动融入集体，处理好各方面的关系，才能把工作做得得心应手。

3、不计较个人利益的得失，才能有更大的收获。

4、虚心学习，不断追求进步，才能跟上公司发展的步伐。

5、改变对市场的操作思路，多思考找出路。

三、存在的不足问题。

1、对工程项目分析不到位，没有摸清项目关键操控者。

2、面对铝合金的冲击下，有点缺乏自我。没有分析问题所在，没有问题就是最大问题。

3、 要有危机意识，不能贪婪。