销售人员拿业绩说话，做得好的业务员只有一个理由：我想做好，做得不好的有一万个理由，我虽然做得不好，但我不会给自己找任何理由，没做好就是没做好，反思一下还是存在以下几个问题：

一、团队建设差：队伍不行，当头的负主要责任，自己来中财也有7年多了，也快是一名老员工了，可团队一直没带出来，业务员姚喜华也来了2年多了，还没有真正自己独立一方，这是我自己的能力问题，我要帮助弟兄的同时自己也要加强学习；

二、客户储备量不足，这主要还是体现惰性方面，一些等靠依赖老客户思想严重；

三、目光短浅，鼠目寸光，只盯着眼前的个人得失，错失一些大项目，大客户；自己还有很多很多不足，今后会在工作中不断反省，逐步完善自己。