2018年行将过往，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，邻近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结与反省。从销售业绩上看，我的工作做的是不好的。在兴义、六盘水市场上，型材产品品牌众多，**型材由于比较早的进入六盘水市场且经销商垫资力度大，这对我们展开市场造成很大的压力。客观上的一些因素固然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：　

1、新开发客户太少，基本都是老客户。　　

2、沟通不够深进。与客户沟通的进程中，不能把我们公司产品的情况十分清楚地传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度。　    　

3、新业务的开辟不够，业务增长小，业务能力还有待进步。 　

市场分析 　　

现在六盘水市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品属于一线的产品。在价格上都是很低，在本年销售产品进程中，牵涉最多问题的就是产品的价格及垫资。有几个项目由于价格及垫资而丢单。在明年的销售工作中我以为产品的价格及垫资力度做一下适当的浮动，这样可以增进销售业绩。 　

在六盘水区域，由于**型材进入早且经销商实力雄厚，所以六盘水市场是竞争非常剧烈的市场。鉴于我们公司进市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么上风，通过几年的累计，六盘水几个大型门窗厂对中财对我都很认可，明年还要继续开发市政管道工程，争取拿下一个市政管道工地。