2018年转瞬即逝，年末盘点感觉这一年有一种情绪贯穿始终，那就是慌。

一、慌市场。2018年的型材市场实在是难言美好，为了生存，同行厂家当面是信誓旦旦攻守同盟报团取暖，转身就各自磨刀霍霍底牌用尽破釜沉舟了。这说明大家对于型材市场是有准确认知的，必须要拼底蕴了。在这种局面下，我们川北这支队伍坦白地说有点彷徨，所幸基于对中财的信任我们挺住了没趴下。

二、慌团队。从年初开始化建业就要求我们要精简团队，提高个体销量。我们也是坚决拥护这一方针的，不作为的甚至是少作为的人员一律劝退。但是剩下的就真的全是精英了么？这需要打一个问号。作为销售，光有热情光有勤奋光有兢兢业业是不够的，销售精英你首先是必须要出销量的，那么对于一个就职于中财八九年的营销人员我们该如何带领他支持他做出业绩，这是团队负责人的责任。2018年前期对于广元、广安两个区域，我觉得我的努力远远不够，没有适时及时做出调整，必须反省。

三、慌未来。未来必须要慌，不慌就不会有动力进取。诚然，2019作为中财化建百亿元年，政策肯定要优于往年，但这个型材市场毕竟不是我们一个人玩的游戏，而是一批人，没人甘愿出局。所以我对我们团队说过，战略上我们要有碾压对手的气势，但在具体战术上必须保持警惕，已经在合作的客户要严防死守坚决不给对手挖墙脚的机会，尚未合作的客户要大胆出击，哪怕是牺牲短时利益也在所不惜。我不希望大家在2019年年底反省的时候说“2018年年底最大的错觉就是认为2019年会很好”。