2018年即将过去，在公司已经10个年头了，但今年算是我进公司销量最差的一年，我想对这一年做深刻的反省。

市场认知：对整个市场没有准确的判断，特别是大房企的攻关手段单一，没有另辟蹊径，对大型门窗厂的合作不那么热情和积极，对垫资一事迟迟不敢动手，这是导致流失了很多合作的机会，丢失了很多项目，导致销量下滑厉害，

个人态度：在型材价格在同行中并没有优势的情况下没有及时调整好心态，没有一颗拿下项目的决心。在这种情况下懒惰的情愫也开始产生，跑动不积极，谈客户状态不佳，俗话说成事在天，谋事在人，但我确实自己都没做到位，更别想靠运气，2019年要及时调整心态，要有一颗不放弃、打不死的心态工作。对没尝试过的领域，比如市政管道项目要勇于尝试，敢于垫资。愿在2019年百亿目标面前贡献我的一份力量，要对得起给我10年平台的中财。