2018年过去了，我代表处任务**万，全年完成了**万，其中遂宁型材代表处**万，射洪型材代表处**万。我辖区很多工程都没有跟踪拿下来，全年的销量主要来自去年做的两个项目后面发货，今年做了几个项目。

在维护好固有的市场外，做为一个销售人员我们还要不断地去开拓新的市场，只有在不断地开拓中我们才能发现存在的问题。越薄弱的市场才需要我们去开拓，遂宁型材代表处的薄弱市场就是外来房产公司，他们总部基本都在成都，平时跟进的都比较少。导致项目直接丢失。射洪县市场都没有开发出来。这也是我们在开拓工作中要做进一步加强的。

但在工作中也有很多不足的地方，遂宁市的做了几个项目，知名度还是有一些，但是自己没有好好利用这一点，努力把零售市场做好。今年的工作没有一个完整的计划，结果现什么都没有做起来。这也是我工作中要反省的地方。这就是我在工作中不足的地方，在以后的工作中只有发现了自己的不足，解决不足的地方才能认真地去工作。