作为一个今年整整十年的老机构来说，今年我的业绩，距离公司的目标还相差甚远，这让我这个老机构相当的惭愧。今年自己在对于工程的跟进上面，有时候对于关键的人和事的把握不到位，很多时候到了关键时候不知道自己有没有找对人，即使找对了也不知道这个关键人到底需要什么，关心的是什么，加上竞争对手的优势相对明显导致在关键时候拿不出可行的应对方案，以致今年项目流失严重。在操作大型工程中谈判技巧缺乏，导致成功率较低，所以自身还需不断学习更多，增强自己的自信心及对公司的自信心，明年公司实现百亿销量，而我应该在这难得的时机中，在这么好的平台中好好的展现自己。2019年更要加强对市场的跑动，争取更多更大的市场。俗话说勤能补拙，希望自己多跑动一些弥补自己在谈判技巧上面的不足之处。前期款项回收不理想，2018年项目流失严重，冲劲不足，找不到新的销量突破点，2019年我会反思，在反思中成长。