一、让偶然变成必然。2018年权责利润和销量任务均顺利完成董事局下达的任务，但对比兄弟企业，权责利润方面还是存在很大的问题，主要是自销毛利率太低，还远远不能涵盖三项费用，剔除代加工利润的因素，其实自销产品还是处于亏损状态。对比年初定下的细分目标，包括PPR销量的提升、EP大棚的推广、基地所在地市场的开拓、自销产品毛利率的提高等均未达到年初预定的目标。最终考核的结果是在机缘巧合、阴差阳错中完成了，但细分的过程却不如人意；过程完成的不足，将迟早影响到最终结果的完成。所以2018年的工作实际上是结果达标，过程未达标。一次的完成是侥幸，是偶然因素，但不可能永远都会那么侥幸，如何将偶然变成必然，那还是要提高过程中的质量，确保每个过程的细分目标都能够按照计划保质保量地向前推行，如此，才能将偶然变成必然。

　　二、认识不足。为什么会出现过程中的细分目标不达标，主要是认识不够深刻。被总销量蒙住了双眼，所以对PPR销量的增长不是很在意了，对基地所在地市场的拓展没有足够重视，对新产品的推广不够尽心尽力了！被总的权责利润迷惑了大脑，认为代工利润也是规则内的事情，抓住了代工，就拥有了权责利润的春天。没有去仔细想想，代工只是暂时的，自销产品毛利率的提高、PPR销量的提升、新产品新渠道的拓展，才是公司发展壮大的根本。

　　三、知易行难；知而能行，是真知。在细分目标推进的过程当中，会出现各种各样的困难，这是正常现象，但在困难面前能不能坚定不移地向前推进，朝着既定目标不断地想办法进行突破，进行修正，进行坚持不懈的努力，这还是要回归到认识上来。如果认识深刻了，认识到位了，就能排除万难，不懈努力，不断前行，如果碰到困难就绕圈，就转弯，那还是认识不到位，认识不够深刻，不是真知。所以，解决知易行难的问题，还是要解决认识的问题，要真知，才能知而能行；做不到真知，就会出现知易行难！

　　解决了认识问题，达到了真知，就能做到知而能行，解决了知而能行，就能把偶然变成必然！各项工作的开展，亦当如此。

　　以上反省，请各位领导指正!