2018年就过去了，今年8月初接手常德市区市场，近4个月的时间，这四个月我的主要工作还是在了解市场，分析市场，制定市场发展方向目标，加强对自身和机构的管理。

　　（一）对辖区市场的新认识：

　　常德市场都是低价批发，所以我们决定明年让批发客户趁着酬宾的价格优势，线管比联塑还低，非标管和联塑管一样的价格去抢占联塑的批发客户市场。工程的话，以线管去抢占工地。家装这一块，明年先学习别人日丰和伟星的模式，然后再用无忧抗冻管去开拓市场。通过这几个月对市场的走访与了解，想要起量，开发批发客户是势在必行的，整个常德市区批发老大就是联塑，联塑在常德有4家签约经销商，年销量都超千万，联塑的批发模式就是以薄利多销稳保市场，这几个客户都去拜访与洽谈过，对中财都有意向，后期也会持续跟进。加上公司的广告及一系列支持，希望会取得很好的效果。工程这一块，准备搞一个堆场专门做工地，主要就是利用酬宾价格争夺市场。

　　（二）对市场管理的新认识：

　　工程客户继续使用工程报备的方式，批发客户制定价格体系，地域划分明确。

　　（三）对团队建设的新认识：

　　招有工作经验的本地人，去开拓批发市场。

　　（四）反省2018年工作中的主要失误或不足之处：

　　2018年工作中的主要失误就是，刚刚接手常德市场的时候，洽谈的批发客户，都是想谈独家，而且都是一下只跟一个客户，耽误了酬宾前期宝贵的时间。在此深表自责，如果不是当时过分相信某一个客户，应该到这个时候肯定谈出来几个批发客户了。这个事情就说明很多时候还是要全方面准备，全方面洽谈，优胜劣汰。