在这一年中感触挺多，经历也多，目前机构缺乏经销商是最严重的不足之处，不管是批发客户或者工程客户都缺乏，目前批发客户有两家意向客户。这段时间也跟着客户的送货车跑动了一些乡镇，对于市场也有了一些新的认识，很多乡镇客户需要及时的送货服务，品质更好的产品及合适价格。针对这样的情况我跟新开客户沟通后做了一些价格变通，形成一套价格体系。工程客户还在梳理寻找中，没有那种管道量较集中的，对于做项目都是各有各的门道，现在需要多多寻找工程意向客户。目前也有几个，就是缺乏实际项目上的具体合作。在区域内对于有些项目上进行价格竞争缺少果断，目前区域内邓权管道用低价格跟铺货的形式来竞争，来势凶猛。我对他们的价格竞争还是有些犹豫不果断，很多时候不狠心项目就会流失，其实很多时候项目的价格因素可以好好地利用好公司政策进行项目抢夺，用好了公司政策从价格因素来说问题都不是很大。酬宾方面，我们线管优势非常明显，可以利用线管先入来进行工程抢夺。之前觉得我们的市政产品价格较高，没有市场优势，18年几个项目的洽谈跟现有供货项目的经验告诉我，中财的市政管道可操作性较强，很有竞争实力。下一步要在这方面多下精力来提升机构销量。