在湖南对偏远的湘西北来说，此时已经是银装素裹，没记错的话，今年好像已经下了两次雪了，19年好像在这个特别冷的日子里慢慢走来。

　　回顾18年的工作，好像开始时有着太多的阻力，家装、渠道、工程都不是特别理想和特别配合。很多问题都反映出了，市场工作的不扎实，很多问题都需要打破原来的思维来重新开展市场工作。

　　机构和客户我们一起对原来的市场工作重新洗牌。对于家装：少量拿货的老家装公司我们直接给予了注销，再重新去寻找和筛选新的且我们彼此都能配合的伙伴；对于渠道：那些量少还有一些远的乡镇，我们不再一镇一家，二家甚至三家，甚至远些的地方我们直接设立一个较大的乡镇代理，让其自己去发展周边的渠道；对于工程；机构和客户我们都没有什么经验，就是遇到有施工的地方先去再说，送资料送样品，再来找关键人，勤能补拙吧，因为没什么经验不成功的有很多，但是那几个成功拿下的工程，对我们来说就是下次继续跑动的动力。

　　总的来说18年遇到的困难很多，我们经常会抱怨市场总是在变化，其实我觉得，我们自身更应该去变化，我们自身更应该主动去变化，市场是人为操作的，而不是倒过来的，方法一定比困难多。变化、主动变化才能让我们更好地去开展市场工作。

　　2019年的暖阳慢慢就要来了，在接下来的市场销售工作，祝我们自己越战越勇！也祝公司销量步步高！