2018年既是收获之年，又是感悟之年。在这一年里我放开了脚步，加大了对工程的跑动力度，在这一年里我们在工地上有所突破，做了几个工地，还有几个意向的工地，虽然2018年销量没有较大的提升，但改变了吉首市场一直以来只做批发和零售的格局，给客户经营工地也做出了较大的鼓励。客户也积极主动开始接洽工地。同时我们放开线管、乐业管的价格，积极开发和争夺各乡镇的分销网点，市场的占有率有所提升。为2019的工作奠定了基础和方向。2019年我们将针对不同的市场情况和环境，做出不同的规划。通过2018年的发展，我认为不是对手有多么强大，而是我内心太弱，我将不断的克服在市场中遇到的苦难，不断提升自己的营销水平，为市场的发展不懈努力。

　　1.市场管理不够，在做事时过多地单兵作战，对客户的管理和监督不利，导致客户对公司认知不够，没有能跟上公司的步伐。导致对于市场发展认识度不高，比如今年永顺PPR销量不增反而有所下滑，2019一定要加强客户管理，有效的结合市场，不断提升市场销量。

　　2.在工作中积极性不够，针对事情计划性不强。在做工作中没有积极地做好工作计划，没有确立明确的目标，在跑动市场时如果没有做到明确目标，到一个市场去只是去走访一下客户，跑动一下工地。具体要达到怎样的效果不明确就会导致效率不高，工作高度盲目，以后一定要适当调整，根据市场的不同做不一样规划，比如到县城去时要想好今天去干嘛，是去寻找意向客户，还是去走访工地，要确定明确几个意向客户，明确几个意向工程，为后期跑动打下坚实基础。

　　3. 调整心态，在工作中遇到一些小问题，容易情绪化，过多地按自己的方式处理问题。在工作中遇到问题要集思广益，多与兄弟机构沟通用最好的方式处理，在新的一年里要不断地自我磨炼，争取平淡对待事情发展的经过，接受事情发展的结果，力求把事情做到最好。

　　总之在新的一年里要有新的目标，争取在工地方面，渠道方面，水利方面都有所建树，不断的提升市场占有率，为市场的发展打下坚实基础，较好地完成公司指标任务。