回顾18年这一年来自己的工作情况，感概很多，既有成功的喜悦也有失败的汗水，总的来说，在公司提供的平台上，过得非常充实，认真反省，为后期工作进一步提升奠定基础。

　　1、自我认识不够，对自我的定位没有清晰认识，有点小成绩就好高骛远，殊不知自己我能力还需很大程度上的提高；

　　2、大小事情总想亲历亲为，大小一起抓，但殊不知反而达不到理想的效率；作为管理处的负责人，应该是以核心管理和核心业务为主，基础的事情交给机构和业务员去处理，这样才能事半功倍；

　　3、市政储备不足：在今年，由于区域房地产不是很景气，在房产项目受阻后才意识市政储备的严重不足，销量低迷时才感觉到市政项目的重要性；

　　4、储备人员培养太少：区域市场人员在工程意识上有了一定的转变，但以工程为主的机构人员并没有在工程领域取得实质性的进展，没有大型项目支撑；尽管目前自己手把手在培养工程业务员，但在这一年只有两人真正能开始运作项目，远远没有达到预期；

　　反省的目的是为了提升，认识自我，提升自我，为19年工作的开展打下坚实基础！