一晃一年走过去了，有成功有失败，有苦也有甜，有进步也有不足，把一年的不足之处进行反应。主要有以下三点。

　　一、一桩生意，一张订单，都要经过努力，经过谈判接下来的，到现在还是没有学会谈判，谈判怎么谈，从哪里入手，谈判抓不住要点，在交流之中听不出要点，做不到以要点跟客户谈判。

　　二、信息资源不够丰富，跑动不够，时间没有安排好，每天怎么拜访，没有规划的拜访，没有主次的拜访，不能让很多人接受自己，不能够让他们跟我交朋友做到信息共享，别人说的信息，自己听不出来，自己后面会学习听话音听信息。

　　三、工地跟的不够紧，有时候认为合作了就跑不了啦，平常客情维护，做的不够好，有被别人坑了还不知道。

　　多跑动多联系多拜访，路才会越来越宽，路才会越来越平，销量才会有保障。