回顾这一年的工作历程，整体来说有酸甜苦辣。回首这一年来的工作。今年整个的工作状态步入进了正轨，尽管我为公司的贡献微薄，但还是为市场做了一个不错铺垫。跟客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。  

　　第一：兴国总体来说今年的很不好，批发零售客户流失比较严重，主要后续服务不到位，导致客户流失。在兴国的大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。希望明年兴国是个从新爆发的一年。

　　第二：宁都今年应该算是突破上涨的。今年宁都这边做了一些小工地，大的不敢做，在工程这方面还是我引导不好，零售与批发还算稳定，希望明年宁都在工地与零售上面又是上涨的一年。

　　总之，一年来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。明年，我将更加努力做好自己分内的事情，进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，不断的开发新客户，为公司再创佳绩作出应有的贡献。