转瞬间18年即将远去，感谢中财这个平台及公司的反省机制让我思考这半年来的问题。18年下半年以来，裴总的到来带来了很多新的规章制度，我慢慢开始适应，开始按照新的制度和标准执行，逐步巩固自己的渠道和客户，不再像上半年那样迷茫了，自己也开始找到了方向。自从九月份开单以后，我对自己更加有信心，相信不断的付出和努力终归还是有所回报的，但反省自己在工作中还是有很多不足，主要体现在一下几点：

　　第一，合同签约上的问题。在做单过程中总是会有一些小的毛病，比如设计交易结构不理想，导致合同的二次签约，浪费时间和人力物力。

　　第二，流程上的问题。有时候业务的先后顺序没有搞清楚，有时候把印鉴核查完毕后企业还要用，我们又得二次核查，这些都是没有提前跟企业沟通到位导致我们重复做无用功。

　　第三，在整个业务操作过程中自己还有很多不细致的地方，主要还是操作少，业务流程经验不足。

　　经过今年两个业务的操作，慢慢的我也学到了很多东西，每个业务类型和企业都有很多不不同因素，如异地因素，再者当地的职能部门的规定很多都是不一样的，我们只有不断地去操作业务才有可能更多地了解这些不一样的规定，才能让自己更加熟悉公司的流程，增加自己的经验，这样才能积累属于自己的客户。

　　所以在明年的时间里，我会更加维护好已经成交的客户，并持续跟进接触未成交的客户，不断地学习公司新的制度和流程，毕竟时代在进步，我们只有与时俱进才能对得起肩上的担子和责任。